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    6步教你寫出一份完美的產品推廣方案

    發表日期:2019-09-05 15:09聚圣源瀏覽次數: 本文關鍵詞:產品,推廣,資源,受眾,方案,分析,功效,用戶

    1、產品定位分析

    在做產品推廣方案之前,一定要做好產品定位分析,你的產品功效是什么,和競爭對手相比你的優勢是什么。

    正確的產品定位,是成功完成產品推廣的前提 。在制定推廣計劃前,一定要對產品的賣點,定價,目標市場,受眾人群等 做一個詳細的分析。產品定位就是方案的大方向,如果定位不準確,那么結果就可想而知了,推廣的過程中肯定會碰的灰頭土臉,傷痕滿身。

    推廣產品就像打仗一樣,產品功效是我們運營產品的“拳頭”,只有拳頭夠硬,我們才能打硬仗、打勝仗。一切的產品功效都可以遵循“我們的產品特色是_____,在用戶_____的情況下,可以幫助用戶解決_____問題” 的原則,提煉出我們的產品功效。比如,本文的特色是寫作產品推廣方案技巧 ,對應的功效就是學會以后就可以寫出一份完整的產品推廣方案。 所以,一定要確定產品的功效,才能讓用戶更好的理解你的產品,以達成轉化。

    所謂知己知彼,想要成功的推爆一款產品,了解并分析競爭對手是必不可少的。以我做的一款遙控車為例,針對于某一個或者多個品牌的產品進行全方位的對比。從各個指標中找到我們的“爆款賣點” ,并作為主打賣點,集中去打差異化的賣點,會得到事半功倍的效果。

    2、用戶肖像及受眾分析

    用戶的年齡,性別,興趣愛好 是我們分析受眾最主要的三個維度 。

    你的產品受眾主要集中在那個年齡段,受眾的年齡分布決定了你接下來推廣策略的布局。比如我的受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲,那么我們接下來的策略就主要圍繞這一部分人群來做,才有可能達到我們的預期目標。

    性別也是我們要考慮的一個因素,我們這款產品的受眾主要以男性為主,那么我們接下來的主要策略肯定就要圍繞男性群體來做,女性群體適當的做一些運營。這樣做的好處可以為我們明確潛在用戶的人群肖像,無論是做產品曝光還是廣告投放,都是我們直接參考的依據。

    興趣愛好也是用戶分析很重要的一個維度,根據我們對受眾興趣愛好的分析,就為接下來的推廣渠道開發指明了方向。

    3、媒體及推廣渠道

    自古中原多戰事,推廣渠道就像中原大地一樣,是我們的戰場,也是各大品牌方必爭之地,競爭的硝煙延綿不絕。

    我們前期做好準備以后,就要選擇渠道來推廣我們的產品,就是這些渠道,每個品牌方都會去爭奪,廝殺也是非常的慘烈。

    針對我們這次的推廣,主要選擇了以上六個渠道,KOL資源,外部資源,平臺資源,論壇資源,活動營銷,自媒體資源。全方位的曝光自己的產品,短時間內制造話題,引進流量,最終落實到轉化。

    針對外部資源,我們分別選取了科技類、垂直類、航模類等和產品高度相關的平臺,力求達到精準營銷,減少不必要的資金浪費。

    自媒體資源則分為付費和KOL資源兩部分,這類自媒體資源粉絲基礎都比較大,互動率也比較高, 在這些平臺上做話題以及互動會取得很好的效果,缺點就是有些平臺收費比較高。

    KOL資源可以多渠道配合去做,通常用的比較多的是YouTube測評,ins測評等。這個要結合自身產品的特性來選擇,找到適合自己的kol資源。

    活動營銷主要以日?;顒硬邉?、口碑營銷、kol資源合作的活動策劃為主。

    論壇資源可以分為品牌方論壇入駐,產品貼發布與維護,問答平臺等為主。

    平臺資源就要看平臺本身給到的優惠和支持,如果你的網站給予一定的折扣支持,也可以為你的推廣錦上添花。

    如果您對產品推廣方面還有疑惑,可以來A5創業網看看,A5為企業提供行業領先的產品推廣解決方案,幫助企業做好推廣,詳情可掃碼了解。

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